中古車下取り＠失敗しないための知恵

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中古車の下取りでまず注意すること

ディーラーなどで新車を購入する場合、中古車の下取りという問題が必ずでてきます。
一般に、メーカーが異なる場合はあまり高く下取ってもらえないとされています。

しかし、これはケースバイケースです。
特に、年式が古く、中古車市場でも値段がつかないような車の場合はディーラーに下取りを依頼すると、得するケースがあるのです。

ディーラーには販売ノルマがあり、特に決算期は何とか車を売りたいのです。
そうした場合、メーカーからは報奨金が出され、他メーカーの車の下取り費用に充てるケースが多いのです。

実際に中古車販売会社では査定ゼロの車をディーラーが５万円で買い取ってくれたというケースも多数報告されています。

一方、年式が比較的新しく、人気のある車種はディーラーに下取りに出すより、中古車オークションなどに出した方がお得です。

このように自分の車がどのパターンに該当するかをチェックしてから下取りに出すことがとても重要なのです。

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中古車の下取り額は新車の値段交渉で変わる

新車購入の際に中古車の下取りが思うように進まないときは金額にこだわりすぎないことも大切なポイントです。

あくまでも新車購入の総支払額で考えてください。

たとえば、中古車の下取り額をこれ以上出せないと営業マンに言われたら、その分新車の値段を安くしてくれと交渉するというやり方です。
実際、新車は粘れば粘るほど値引きされるものです。

その一方で、同時に中古車会社を当たることも忘れないで下さい。
自分の車はいくらで買い取ってもらえるのかを見極めたうえで、ディーラーと交渉するのです。

そして、どっちが得か？をきちんと計算するのです。
こうすれば、車の下取りで損をすることはなくなるはずです。

中古車の下取り額を上げるにはディーラーで競合させる

中古車の下取り額は新車販売のディーラーによって値段が異なるケースは多いようです。
たとえば、同じ車でもＡ社は10万なのにＢ社は15万ということもあります。

そこで、高く下取りしてもらうためにはディーラー間で競合させましょう。
一般に同じメーカーの車の競合はタブーとされていますが、実際はそんなことはありません。どのディーラーも自分の店で買ってもらいたいため、黙認するケースが多いようです。

一方、他メーカーとの競合はどんどんやりましょう。
数は多いほどいいです。そして、自分の車の下取り額を上げていけばいいのです。

繰り返し言いますが、営業マンにはノルマがあります。
あきらめないで粘り強く交渉すれば、きっと中古車の下取り額はアップします。

中古車会社で新車を買って下取り額を上げよう

あまり知られていないようですが、最近は新車を扱う中古車会社も増えています。
これらの中古車会社は全メーカーの車を扱っていて、値段もディーラーより安くなる場合が結構あります。

そこで、中古車会社で新車に買い換えるという選択肢もあります。
この場合、中古車の下取り額も通常の買取より高くなることが多いのです。
また、通常なら査定ゼロの車にも値段が付くこともあるようです。

ただし、総支払額がいくらになるかをきちんと確認することを忘れないで下さい。
中古車の下取り額が上がっても、新車の値段が安くならなければほとんど意味はないからです。

いずれにしろ、中古車の下取りはいくつものパターンがあるので、ひとつに決めないで、いろんな方法を検討することをオススメします。

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